与融资类似，卖掉公司较好时机是你并不需要或者并不想这么做的时候。矛盾的是，你可能在缺乏前进动力、经历严酷竞争、或是融资困难的时候会想要卖掉你的公司。但是，这不是卖掉公司的好时机：会很少有人竞标，然后公司很可能就被随便出现的一个人买下来了卖掉公司较好的时机是当你有很多选择的时候。这些选择不一定都是收购邀约，也可能是下一轮融资的投资者。你们可能正在盈利，或者正处在一个可以任性到随便拒绝别人收购的位置。通常情况下，你可以有这些选择是因为你的公司正在快速发展；与直觉相反，“做一个公司然后*卖掉”的较好方法实际上与“做一个成功企业”的方法是相同的。下面我会总结一些步骤，其中包括对公司的估值，吸引有兴趣的买家，以及纵览收购的流程等等。

开始并购谈判。

除非你准备好卖掉你的公司，否则不要进入并购谈判的环节。并购谈判会是创业中较让人分神的事情：经历并购是比融资需要多耗费至少一个数量级精力。你所有的日常公司管理都会慢慢停下来。你只能在以下情况进入并购：1）你确定你想卖掉公司；2）你很可能得到你能接受的出价。不要跟潜在收购人说“你只是想试试看能卖出个什么价”。

如何给你的公司估值。

投资者们对公司的估值通常基于公司的财务价值或战略价值。一家公司的财务价值关键在于盈利和未来产生现金流的模式。对大多数的技术型创业公司来说，这方面为零。更可能发生的情况是，你的公司的估值将基于它如何契合于收购方公司短期或长期的战略。以下是创业公司通常对收购方公司具有战略价值的几个方面。CEO感兴趣，或是想要避免另一家大的科技公司与之接手；收购方公司运营相关部门的管理者希望有大动作；收购方公司的某个竞争对手已经做得很好了，而你可以帮收购方变得更；收购方公司没有或者很难找到你所在领域的良好人才；你们双方的业务有协同效应，合并后是增加价值的；收购方公司有相似的业务但你做得更好，所以他们害怕你；如果以上某些理由看起来可笑而武断，那是因为实情有时候就是这样的。记住公司是被买而非被卖：要让一家公司想买下你，一个认可你的收购方的内部人员就需要能有理由在内部推动这个交易。说到定价，对一家公司来说并没有所谓合适的价格，而只有可以谈判的价格。管理层，投资银行家和企业拓展部的人们会捏造一系列的标准。比如单用户成本―来调整某个数值。但较终，一家创业公司的明确估值建立在企业对市场的判断（以前类似的并购案例也是很好的标准），以及你和你的投资人所同意的售价之上一个潜在收购方**次开出的条件通常不是较好的。别害怕说不，潜在收购方是不会离开的。有很多的谈判策略，但为了获得较大价值你需要：1）可以随时转身离开；并且 2）建立一个竞争性的竞标过程。